Как управлять бонусами и комиссиями в SAP S/4HANA: руководство для дистрибьюторов, дилеров, производителей

Мощный и в то же время простой инструмент для стимулирования роста продаж и повышения лояльности клиентов — скидки и бонусы. Начнем с того, что это за инструмент и для кого он предназначен.

Решение разработано для дистрибьюторов, дилеров и производителей. Система бонусов помогает выстраивать процесс продаж, формировать маркетинговую стратегию компании. Служит эффективным инструментом для стимулирования продаж.

Задачи, которые решает система бонусов

• Увеличение продаж: Как увеличить объемы продаж и достичь поставленных целей?
• Контроль бюджета: Как эффективно контролировать расходы и получать максимальную выгоду?
• Привлечение новых клиентов: Какие стратегии помогут привлечь новых клиентов и расширить клиентскую базу?
• Удержание клиентов: Как мотивировать и удержать уже существующих клиентов?

Предлагаемая функциональность

Как работает система бонусов

Система бонусов позволяет управлять различными типами бонусов и скидок, которые можно включать в контракты с клиентами. 

Основные элементы системы:

• Программа по расчету бонусов: Является основой системы, включает преднастроенные типы условий.
• Различные условия: Могут включаться в контракты, позволяя управлять типами расчетов и мониторингом процесса расчета бонусов.
• Контроль выполнения расчетов: Возможность контроля выполнения процессов и корректировки по мере необходимости.

Виды скидок

1. Закупки: Скидки предоставляются за объемы закупок и могут стимулировать клиентов покупать больше.
2. Продажи: Зависимость скидок от объема продаж, что мотивирует клиентов увеличивать свои заказы.
3. Отгрузки: Учитывают объемы отгруженного товара, стимулируя клиентов покупать большими партиями.

Пример использования системы бонусов

Рабочее место специалиста по реализации и мониторингу контрактов включает удобные фильтры и диаграммы для визуализации данных. Процесс создания контракта включает:

• Указание клиента и периода действия контракта: Выбор клиента и временного отрезка для действия контракта.
• Выбор канала сбыта и дополнительных условий: Определение канала сбыта и условий, которые будут использоваться в контракте.
• Расчет бонусов: Проведение предварительного и окончательного расчетов бонусов. Пример: проценты от итоговой суммы, где 10% от итоговой суммы продажи будет как бонус.

Визуализация и анализ

Система предоставляет удобные инструменты для анализа и мониторинга контрактов:

• Диаграммы и графики: Возможность визуализировать данные по контрактам.
• Гибкость отчетов: Возможность добавлять и удалять колонки, экспортировать отчеты в Excel или PDF.
• Анализ исполнения контрактов: Графическое отображение выполнения контрактов за различные периоды времени, возможность фильтрации данных для удобства анализа.

Система скидок и бонусов является мощным инструментом для всех участников рынка — как производителей, так и дистрибьюторов. Есть выражение: “Нет одного способа поднять продажи на 100%, но есть 100 способов поднять продажи на 1%”. Система бонусов и скидок как раз помогает увеличивать продажи поэтапно, используя множество мелких улучшений.

Примеры успешного использования

Проведенные исследования показывают, что использование бонусов в производственных компаниях приводит к значительному росту продаж. Например, руководитель отдела продаж одной из компаний отметил общий рост продаж на 10%. Это доказывает, что фокус на определенных товарах с использованием системы бонусов действительно эффективен.

Заключение

Использование скидок и бонусов — это не только эффективный способ стимулирования продаж, но и мощный инструмент для повышения лояльности клиентов. Наша система предоставляет все необходимые инструменты для управления этими процессами и их мониторинга. 

Использование этой системы — это стратегическое решение, которое может значительно усилить рыночное присутствие компании и привести к увеличению продаж.